Дилер дверей

Дверной бизнес развивается. Все больше соотечественников ориентировано на покупку российских дверей. Несмотря на имиджевые риски, возможность дилеров уйти к конкурентам, производители доверяют продажи своим деловым партнерам. Эта модель продаж приносит хорошую прибыль, когда выигрывает в деньгах сам дилер дверей, и изготовитель.

Причины выбора бизнеса по продаже входных дверей

Официальный деловой партнер крупного производителя, например, «Ателье стальных дверей», в первую очередь не проигрывает в деньгах. По сравнению с открытием собственного производственного цеха дилерство является менее рискованным делом.
Большим плюсом также становится набор из следующих моментов.

1. Дилеры работают с уже раскрученным брендом.
2. У торгового представителя есть выбор конкретных моделей на заказ или в «Складской программе» в зависимости от его финансовых возможностей.
3. Минимальный стартовый капитал на закупку первой партии или нескольких дверей в розницу.
4. Отработанная формула логистики от завода и гарантия качества.

Новичок или опытный дилер дверей от солидного предприятия получает опыт компании, окупаемость вложений уже за полгода. При этом завод спонсирует разработку рекламной продукции и берет это занятие на себя полностью. Дилеру остается лишь получить рекламные инструменты (каталоги, буклеты, видео, фото) и продавать с удовольствием качественный продукт.
Ошибки дилера: как не проиграть в конкурентной борьбе
В дверной нише, как и во многих других сферах, нарастают обороты конкурентных «сражений». Все заводы «бьются» за клиентов, поэтому дилеру имеет смысл довериться крупной компании с налаженной схемой работы. Для того чтобы товар разошелся по заказчикам, как вкусная готовая выпечка, дилер дверей должен приложить несколько усилий. Нужно правильно воспользоваться рекламным материалом, исследовать рынок и ЦА, изучить двери конкурентов. Выбирая модели дверных блоков, следует ориентироваться на качество, и у «АСД» несколько преимуществ перед соперниками на рынке.

• Высокий класс взломостойкости замков. Это разработки от Kale, Mottura, Kaadas, Smart Lock и других брендов. Завод устанавливает версии последних лет с ложными пазами, особенными механизмами против отмычки, распространенной методики вскрытия замков, как бампинг.
• Безвредные для здоровья утеплители («ПСБ» с высокими противопожарными свойствами, минватой и базальтом). Эти тепломатериалы хорошо защищают от подъездных звуков, воздействий природной среды.
• Оригинальность отделки имеет значение. Покупателю нравятся на выбор двери с терморазрывом (уличные модели), с ковкой и стеклом в английском стиле, с необычными орнаментами из стали, пластика.
• Двери изготавливаются с порошковым покрытием с противовандальной защитой.

Но ошибкой дилера будет недостаточное проведение маркетинговых активностей. К примеру, не продумана система поощрений клиентам в сравнении с конкурентами. Торговый представитель получает достойную прибыль, если и сам вкладывает душу в развитие дела. Если продавец предлагает усеченный ассортимент, искажает маркетинговый посыл завода, то не стоит ожидать высоких доходов. Закупив двери оптом от солидного бренда, нужно продумать бонусы для покупателей, запустить рекламу в соцсетях и обучить менеджеров работе с клиентами.

Кроме того, в ассортиментной коллекции продавцу необходимо разбираться тщательно. К примеру, не стоит предлагать двери для уличного входа в коттедж без терморазрыва или надежного утеплителя из базальтового или минерального волокна. А вот для квартиры вполне подойдут модели с пенополистиролом с хорошей звукозащитой.

Следует поинтересоваться, не беспокоят ли соседи, запахи подъезда. Если ответ положительный, то лучше предложить двери с тройным контуром уплотнения, чтобы сигаретный дым из коридора не проникал в квартиру покупателя. Словом, подход к бизнесу с любовью и крепко стоящим на ногах изготовителем, выведет на достойный уровень развития предпринимательства.