Продавец дверей

Решая стать дилером, многие уходят в сферу дверного бизнеса. Неважно, что в каждом торговом центре кто-то продает входные железные двери. Однако видя незаинтересованное лицо скучающего за монитором продавца, покупатели часто проходят мимо. Несмотря на конкуренцию, вполне можно стать успешным предпринимателем, если правильно выбрать завод дверей со стабильными сроками и грамотно контактировать с клиентами. Много историй покупателей связано с недоверием к продавцам из-за нарушения сроков выполнения. Как эту проблему нивелировать?

Как заработать дилеру на хлеб с маслом

Наилучшим вариантом будет закупить двери оптом и держать на складе. Однако нужно понимать, что проданная дверь – это не только коробка с полотном, но и фурнитура, замки, оптика в глазке, потому качество здесь очень важная штука. Какие двери закупить для склада, а на какие лучше принимать заказы?

1. Двери стандартные для квартиры должны быть в ассортименте. Склад можно заполнить моделями с минватой, пенополистиролом, замками сувальдного и цилиндрового типа «Гардиан», «Моттура», других известных компаний. Вандалостойким покрытием служит порошковая краска, а от сквозняков и запахов подъезда спасают 2-3 уплотнителя.
2. Модели эконом-класса расходятся быстро, поэтому таких версий не помешает.
3. Можно приобрести парочку дверей с терморазрывом, если магазин открыт в частном секторе или поблизости с ним.

Все зависит от дилера, его нацеленности продавать и от конкретики спроса. В районе с многоэтажками подойдет сделка между дилером и производителем в формате двери оптом, для районов с апартаментами, элитным жильем лучше иметь вариант моделей «под заказ». Следует поинтересоваться, предусмотрена ли у производителя «Заказная» с эксклюзивными отделками, биометрическими замками Smart Lock, Solity, «Складская» программы. Например, в «АСД» это предусмотрено. Что еще важно узнать о поставщике, чтобы заключить контракт?

Основы длительного сотрудничества

Доверие у дилеров вызывает компания, которая позиционирует себя как устойчивый игрок рынка. В России предприниматели доверяют бренду «АСД», так как он известен уже 19 лет, заработав репутацию, узнаваемость. Клиенты не разочарованы качеством продукции, так как этот завод дверей применяет только качественные материалы и фурнитуру.

• Цельногнутое стальное полотно без сварных швов.
• Накладки из нержавейки для защиты порогов.
• Фурнитуру на квадратной розетке с большей взломоустойчивостью.
• Механические и умные замки от лидеров мирового производства с гарантией.
• Интересный авторский дизайн (слэбы, черная лакобель, ковка, стекло, зеркало и т.д.).

В качестве мощнейшего инструмента поддержки дилеров завод дверей использует готовые рекламные материалы, заботу об изготовлении которых предприятие берет на себя. Дилерам удобно работать, так как не срываются сроки отгрузки товара, его изготовления. Благодаря полному циклу производства компания берется и за создание моделей под заказ с учетом требований покупателя.
Увеличить продажи получится, если добавить к ассортименту дверей возможность их установить. Наняв профессиональную команду установщиков, дилер выбирает ценовой диапазон. Многие клиенты готовы платить даже за дорогой монтаж, понимая, насколько это важно в ежедневном использовании двери. Потребители ценят хороший сервис, поэтому дилерам предстоит обдумать логистику, закупку инструментов для рабочих, транспорт для развоза монтажной бригады по клиентам.
Атрибуты продвижения товара самые разные. Бывали в России случаи, когда в районе новостроек летом дилеры выставляли образцы дверей даже вдоль тротуара, ведь сидеть и ждать покупателя бессмысленно.
Очень хорошо срабатывает эффект подражания среди клиентов, поэтому можно устроить акцию «Скидка соседу» или первому клиенту магазина продать дверь с большой скидкой.